Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант - Беттджер Ф.


Название: Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант.

Автор: Беттджер Ф.

     Являясь автобиографией и практическим руководством к действию, книга в увлекательной форме и на богатом фактическом материале рассказывает, как добиться успеха, приводит поучительные примеры и дает подробные указания, как развить в себе стиль, дух и технику первоклассного коммерсанта.
Книга адресована всем, интересующимся путями перехода к рыночной экономике. Она полезна каждому, кто хочет научиться работать наиболее плодотворно в любой сфере деятельности и стать человеком, общение с которым доставляет людям радость.

Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант - Беттджер Ф.

     Я знаю автора этой книги, Фрэнка Беттджера с 1917 года. Он прошел трудный путь, не получил почти никакого образования, - так и не закончив среднюю школу. История его жизни - это история успеха выдающегося американца. Когда он был совсем маленьким мальчиком, его отец умер, оставив матери пятерых детей. Когда Фрэнку было одиннадцать, ему приходилось вставать в полпятого утра, чтобы продавать газеты на перекрестках, помогая овдовевшей матери, которая брала на дом стирку и шитье, чтобы прокормить семью. Беттджер рассказывал мне, что очень часто на ужин он ел лишь кукурузные хлопья с пахтой.
В 14 лет ему пришлось бросить школу и стать помощником слесаря-паропроводчика. В восемнадцать он стал профессиональным игроком в бейсбол и два года играл за команду "Сент-Луис Кардинале". Потом в один прекрасный день в Чикаго, играя против команды "Чикагские бычки", он повредил себе руку, и ему пришлось оставить бейсбол.
Он возвращается в свой родной город Филадельфию. Когда я с ним познакомился, ему было 29 лет, он работал страховым агентом и оказался полным неудачником по части торговли. Тем не менее в последующие двенадцать лет он заработал достаточно денег, чтобы купить поместье за семьдесят тысяч долларов, и мог отойти от дел уже в сорок лет.

Оглавление
Дейл Карнеги. Что я думаю об этой книге
Как мне удалось написать эту книгу
ЧАСТЬ ПЕРВАЯ. ЭТИ ИДЕИ ВЫДВИНУЛИ МЕНЯ ИЗ РЯДОВ НЕУДАЧНИКОВ
1. Как одна идея приумножила мой доход и счастье
2. Эта идея вернула меня в бизнес после того, как я его бросил
3. То, что помогло мне победить моего злейшего врага
4. Единственный способ организовать самого себя
Краткое содержание первой части
ЧАСТЬ ВТОРАЯ. ФОРМУЛА УСПЕХА В ТОРГОВЛЕ
5. Я узнал самый главный секрет искусства торговать
6. Не в бровь, а в глаз
7. Сделка на 250 000 долларов за 15 минут
8. Анализ основных принципов, использованных при совершении этой сделки
9. Как, задавая вопросы, я повысил эффективность своих деловых бесед
10. Как я научился находить самую важную причину, заставляющую человека покупать
11. Самое важное слово в торговле, как я выяснил, состоит всего из шести букв
12. Как я выявлю скрытые препятствия
13. Забытое искусство — магия торговли
Краткое содержание второй части
ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. ШЕСТЬ СПОСОБОВ ЗАВОЕВАТЬ И СОХРАНИТЬ ДОВЕРИЕ ОКРУЖАЮЩИХ
14. Самый важный урок, преподанный мне при завоевании доверия
15. Ценный урок по внушению доверия, преподанный мне одним великим врачом
16. Самый быстрый способ внушить доверие
17. За это вас могут выгнать
18. Я считаю это безошибочным способом внушить доверие человеку
19. Как выглядеть наилучшим образом
Краткое содержание третьей части
ЧАСТЬ ЧЕТВЕРТАЯ. КАК ДОБИТЬСЯ ТОГО, ЧТОБЫ ЛЮДИ ХОТЕЛИ ИМЕТЬ С ВАМИ ДЕЛО
20. Идея, которую я нашел у Линкольна, помогла мне обзавестись друзьями
21. Мне были рады везде, где я так поступал
22. Как я научился запоминать имена и лица
23. Главная причина, почему коммерсанты терпят неудачу
24. Эта беседа научила меня как побороть страх перед начальством
Краткое содержание четвертой части
ЧАСТЬ ПЯТАЯ. СТАДИИ ТОРГОВЛИ
25. Сделка перед сделкой
26. Секрет назначения встреч
27. Как я научился обводить вокруг пальца секретарш и телефонисток
28. Идея, которая помогла мне попасть в «высшую лигу»
29. Как дать клиенту возможность помочь вам заключить сделку
30. Как я нахожу новых клиентов и превращаю старых в своих «зазывал»
31. Семь правил, которыми я пользуюсь при заключении сделки
32. Поразительный заключительный прием, которому я научился у «магистра» торговли[9]
Краткое содержание пятой части
ЧАСТЬ ШЕСТАЯ. НЕ БОЙТЕСЬ ПРОВАЛА
33. Не бойтесь провала
34. Секрет успеха Бенджамина Франклина и как он помог мне
35. Давайте поговорим по душам



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате и читать:

Скачать книгу Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант - Беттджер Ф. - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать




Скачать книгу Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант - Беттджер Ф. - depositfile

Скачать книгу Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант - Беттджер Ф. - letitbit
Дата публикации:





Теги: :: ::


 


 


Книги, учебники, обучение по разделам




Не нашёл? Найди:





2016-12-07 23:25:08