Технология убеждения, Ричард Бэндлер, Джон Ла Валль


Технология убеждения, Ричард Бэндлер, Джон Ла Валль.

  В основе книги лежит новая мощная тренинговая программа моделирования поведения — “Persuasion Engineering” (“Технология убеждения”), объединяющая самые последние разработки в области НЛП гения коммуникации Ричарда Бэндлера и мастера-консультанта в области технологий продаж Джона Ла Валля. Изложенный материал вы можете использовать для того, чтобы оказывать влияние на людей и управлять своим бизнесом так, чтобы увеличить вашу прибыль, личный успех и благосостояние. “Технология убеждения” (1) проста, (2) понятна и (3) не имеет конкуренции в области продаж и ведения бизнеса!

В качестве начала.
Один из лучших способов узнать, как следует построить процесс убеждения, — изучить свои реакции в роли клиента. Наверное, другие люди уже советовали вам побыть в шкуре клиента. Но проблема в том, что не каждый хочет влезать в чью-то шкуру. Так что эта стратегия имеет свои минусы. Однако в роли клиента вы лучше видите происходящее, строите на основе наблюдений эффективную, на ваш взгляд, модель продажи и начинаете включать в эту модель варианты и альтернативы, которые могут быть нужны вам, чтобы изменить направление протекающих в данный момент процессов. Мы называем это частью процесса генерации изменения.

Некоторые стратегии хороши во всем, за исключением одного: в них не заложен цикл, позволяющий человеку продолжать обучение на протяжении всей жизни. То, что стратегия работает сегодня, не означает, что она будет работать завтра или в следующем году, так как условия могут измениться. Я знаю компании, которые оказались близки к краху или даже обанкротились из-за того, что не сумели отреагировать на изменения окружения. Обратная связь — это “завтрак чемпионов”.

Содержание
Введение
ГЛАВА 1. В качестве начала
ГЛАВА 2. Процесс продажи
ГЛАВА 3. Основы
ГЛАВА 4. Точное извлечение информации
ГЛАВА 5. Мысленное отображение
ГЛАВА 6. Голографическая динамика
ГЛАВА 7. Возражения
ГЛАВА 8. Точная технология убеждения
Термины нейролингвистического программирования
Приложение.



Бесплатно скачать электронную книгу в удобном формате и читать:

Скачать книгу Технология убеждения, Ричард Бэндлер, Джон Ла Валль - fileskachat.com, быстрое и бесплатное скачивание.

Скачать




Скачать книгу Технология убеждения, Ричард Бэндлер, Джон Ла Валль - doc - Яндекс.Диск.
Дата публикации:





Теги: :: ::


Следующие учебники и книги:
Предыдущие статьи:


 


 


Книги, учебники, обучение по разделам




Не нашёл? Найди:





2016-12-07 23:05:46